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toyama県は全国有数の医薬品・医療機器集積地であり、902社の医療・福祉関連企業が集積。高齢化率の高さと製薬・福祉双方の需要増大により、B2B領域での業務効率化・物流連携・DX導入ニーズが急拡大。特に介護ロボット、在宅医療ソフト、サプライチェーン最適化のソリューション提供先として極めて有望な市場です。
2025年以降、toyama県は医療・介護の一体化推進地域に指定。グループホームや小規模多機能サービスの新規開設が継続し、902社のうち約3割が法人化10年未満の成長企業。B2B営業においては、アンカー企業へのリファレンス営業と、業界団体とのネットワーク構築が鍵となるでしょう。