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群馬県内に1360社が集中する小売業は、関東圏と北陸を結ぶ物流の要衝として高い集積度を誇ります。地域密着型の老舗からデジタル化を進める企業まで幅広く、B2B営業にとっては多様なパートナーシップの余地がある市場です。
人口減少の中でも、観光需要と高齢者向けサービスの拡大により、専門性の高い小売業は再編されつつ成長が期待されます。B2B営業では、「地域密着型の強み」を理解した上で、具体的なコスト削減効果や売上向上実績を示すアプローチが有効です。この市場で成功するには、短期的な取引より、伴走型パートナーシップの姿勢が求められます。